"Wow, was für eine Coaching Session!"

Du fühlst dich wie unter Strom gesetzt und bist voller Energie nach dieser Session. Du und deine Kundin habt gemeinsam gelacht, bisherige Erfolge gefeiert und die nächsten Schritte besprochen. Es fühlt sich so leicht an, so im Flow und du weißt genau, welche Impulse du geben musst. Außerdem bist so gerührt, von der Wertschätzung, dem Vertrauen und der Dankbarkeit, die deine Kundin dir entgegenbringt. 

Mit dieser Art von Kunden macht dir deine Arbeit am meisten Spaß. 

Menschen, die bereit sind für Veränderung und in die Umsetzung gehen.

Menschen, die dich und deine Arbeit wertschätzen und begeistert ihrem Umfeld von dir erzählen.

Menschen, die immer wieder deine Angebote buchen, weil sie dir vertrauen und eure Zusammenarbeit sich anfühlt wie eine gute Freundschaft. 

Menschen, die du nicht überreden musst, etwas für ihre Gesundheit zu tun, sondern die den Ernst der Lage erkannt haben. Die offen sind für deine Ansätze, eine andere Perspektive und dich als Support an ihrer Seite haben wollen.

Bisher fühlt sich deine "Kundengewinnung" aber alles andere als leicht an. Es kommen eher unregelmäßig Anfragen rein und du musst viel Überzeugungsarbeit im Vorfeld leisten. Du teilst viele Infos, steckst viel Zeit und Energie in deinen Content und dein Marketing, aber es kommt kaum was bei rum. Nach Coaching Sessions fühlst du dich eher träge und müde.

Und das frustriert dich immer mehr. Denn du weißt, du kannst den Menschen wirklich weiterhelfen, aber irgendwie scheint das niemand so wirklich zu sehen. 

Um wirklich mit den Menschen zusammenzuarbeiten, die du dir als "Traumkunden" wünschst, braucht es mehr, als einen Kundenavatar auszuarbeiten und auf Social Media immer mal wieder über dein Angebot zu sprechen oder reines Wissen zu teilen. Es geht um wahre Verbindung. 

Und die beginnt schon mit deinem Denken über deine Kunden - musst du sie gewinnen, anlocken oder überzeugen? Sind sie eine Nummer oder der nächste Umsatz? Machen sie nur Fehler und können nichts richtig machen? 

Wie soll daraus ein aufrichtiges und wertschätzendes Interesse entstehen? 

Um ein "Haben-Wollen" deiner Wunschkunden für deine Angebote auszulösen und danach eine freundschaftliche, wertschätzende Coach-Kunden Ebene zu erreichen, sind mehrere Bausteine essenziell: